Impacto Social

Impulsionando A Cadeia De Valor Do Caju No Brasil

A Oliver Wyman trabalhou com a instituição sem fins lucrativos Amigos do Bem para rever sua estratégia comercial e estruturar um processo de produção e distribuição para aumentar a receita de pequenas fazendas.

O time de impacto social do escritório de São Paulo da Oliver Wyman passou 15 semanas auxiliando a instituição sem fins lucrativos brasileira Amigos do Bem em duas diferentes iniciativas. A primeira focou na revisão e reformulação da estratégia comercial da organização, e a segunda apoiou a estruturação do programa de distribuição de mudas de cajueiro para pequenos produtores em uma região de extrema pobreza, ajudando-os a impulsionar seus negócios de caju e, intrinsicamente, no impacto que a ONG tem na região.

A Amigos do Bem opera no nordeste brasileiro, também conhecido como Sertão, a região semiárida mais populosa do mundo, onde estão concentrados 57% dos brasileiros que ainda vivem em extrema pobreza. A instituição sem fins lucrativos atende mensalmente 150 mil pessoas, em 300 vilarejos diferentes nos estados de Alagoas, Pernambuco e Ceará.

A parceria entre a Oliver Wyman e a Amigos do Bem começou no primeiro semestre de 2022 em um projeto de cinco semanas. Nesse compromisso, o time trabalhou na estratégia comercial da Amigos do Bem através da revisão detalhada do mercado de caju dentro e fora do Brasil e através de uma série de entrevistas com os parceiros comerciais da organização. Como resultado, o time propôs iniciativas para aumentar a eficácia comercial da ONG e melhorar o reconhecimento da marca.

Durante a segunda fase do projeto, o time da Oliver Wyman também estruturou o processo de produção e distribuição da instituição para entender melhor como os custos são alocados ao longo da cadeia de produção do caju, a fim de reduzir custos e impulsionar as vendas da ONG. Além disso, a equipe continuou apoiando o desenvolvimento da estratégia comercial da Amigos do Bem e negociou com grandes varejistas para melhorar a exposição da marca nos pontos de venda, dando mais visibilidade aos produtos e comunicando o escopo e o impacto do projeto para os clientes.

Nesse projeto, tivemos um impacto real no dia a dia dos colaborados da Amigos do Bem, incluindo a oportunidade de falar com agricultores, pesquisadores, empresas e outros stakeholders da ONG. É um ponto de vista único em poder trabalhar com uma equipe comprometida em melhorar a qualidade de vida e gerar novas oportunidades para outras pessoas
Mateus Barros, CONSULTOR, Oliver Wyman

O extenso trabalho da Amigos do Bem promove a transformação efetiva na vida de milhares de pessoas. Com projetos em educação, geração de emprego e de renda, água, habitação e saúde, o trabalho do grupo atende 12 dos 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável das Nações Unidas. A Amigos do Bem criou um modelo de desenvolvimento social sustentável parar gerar trabalho e oferecer oportunidade para crianças e jovens que sonham com um futuro melhor.

O projeto da Oliver Wyman deu a Amigos do Bem mais clareza sobre as oportunidades de melhoria dentro da instituição, incluindo a redução dos custos de produção, o aumento de vendas e a geração de mais investimentos em educação. A equipe do projeto trabalhou na criação de uma área de produção e distribuição para melhoraria na qualidade do produto, melhorando a marca dentro dos varejistas para que os clientes finais entendessem melhor o projeto e o apoiassem, e estruturando um programa para distribuir mudas e reduzir a distância da ONG a pequenos produtores, bem como definir um caminho para implementar mudanças e oportunidades

Essa importante consultoria nos ajudará a expandir nossa estratégia comercial para nossos produtos sociais, gerando trabalho e renda para milhares de pessoas no sertão nordestino. Isso apresenta oportunidades para um futuro na região com a maior concentração de pobreza do Brasil
Fernando Sanches, DIRETOR COMERCIAL, Amigos do Bem