Marketing & Vertrieb

Marketing und Vertrieb sind entscheidende Disziplinen bei der Realisierung von nachhaltigem und profitablem Wachstum eines Unternehmens. Sie sorgen für eine markt- und kundenorientierte Entscheidungsfindung im Gesamtunternehmen und sind ein wesentlicher Hebel für Umsatzwachstum und überdurchschnittliche Profitabilität. Oliver Wyman unterstützt seine Kunden bei der umfassenden Optimierung ihrer Vertriebs- und Marketingaktivitäten in den Bereichen Angebots-und Preisoptimierung, Produkt- und Service Portfolio-Management, Produktinnovation, Optimierung der Marketingausgaben, wertbasiertes Kundenmanagement sowie Restrukturierung des Vertriebsmanagements.

Angebots-und Preisoptimierung

Die Customer Value Engineering™-Methode von Oliver Wyman bildet mit Hilfe ausgefeilter Nachfragesimulationen das Kundenverhalten in zukünftigen Marktszenarien ab und bettet die Erkenntnisse aus diesem Prozess in mikroökonomische Zusammenhänge ein. Damit können fundierte Entscheidungen getroffen werden, die ein niedriges Risiko und starkes Wachstum von Rendite, Margen und Abschlussquoten garantieren.

Produkt- und Service Portfolio-Management

Oliver Wyman berät Unternehmen bei der Neuausrichtung und Optimierung ihrer Vertriebsaktivitäten mit Blick auf die Bedürfnisse ihrer Kunden. Dazu gehören die Elemente Preis-, Produkt-, Service- und Markenmanagement. Unser Ansatz überzeugt durch modernste Methoden, die wir in über 20 Jahren Beratungspraxis entwickelt haben.

Produktinnovation

Vorteile in der Produktentwicklung gegenüber Wettbewerbern können sich in Milliarden von Dollar an Shareholder Value manifestieren – insbesondere in Märkten, die besonders von Innovationen getrieben werden. Unternehmen, die innovativere und profitablere Produkte entwerfen und effektiv auf den Markt bringen, können so einen uneinholbaren Vorsprung gegenüber Konkurrenten aufbauen.

Optimierung der Marketingausgaben

Oliver Wyman verbindet ökonometrische Analysen mit wissenschaftlichen Experimenten, die es Marketingfachleuten ermöglichen, effektiver mit ihren Kunden zu kommunizieren. So verbessern sie die Ergebnisse, die aus ihren Investitionen in Marketing resultieren – egal, ob es sich um Massenmedien, Direktmailings, Vertriebspartnerschaften oder andere Formen des Marketings handelt. Unsere Marketing-Value-Engineering-Plattform hilft Kunden, ihre Gewinne um 5 bis 10 Prozent allein durch die Erhöhung der Einnahmen oder die Senkung der Marketingaufwendungen zu steigern.

Wertbasiertes Kundenmanagement

Trotz enormer Investitionen in CRM-Systeme verstehen die wenigsten Unternehmen, die im B2B-Bereich tätig sind, die Profitabilität ihrer einzelnen Accounts. Das mangelnde Wissen um die Profitabilität einzelner Kunden ist sehr teuer. Die Vertriebsleute laufen Gefahr, zu viel Zeit und Ressourcen in Kunden zu investieren, die wenig profitabel sind und zu wenig in diejenigen, die es eigentlich wert wären.

Restrukturierung des Vertriebsmanagements

Ein Manager hat nur eine limitierte Zahl von Hebeln, die er in Gang setzen kann, um das Wachstum seiner Firma voran zu bringen. Das gilt vor allem, wenn das Wachstum schnell erfolgen soll. Die Vertriebskraft zu optimieren ist ein Mittel, um mit vergleichsweise kleinen Veränderungen ein schnelles Wertwachstum zu erreichen.