Großhandelsmarketing
Oliver Wyman hat zahlreichen Unternehmen bei der Lösung verschiedener Herausforderungen assistiert:
• Großhandelsallianzen und Markteintrittsstrategien
• Marketingstrategien für Kraftwerke
• Erdgasversorgung und -transport
Ein aktuelles Projekt:
Oliver Wyman unterstützte ein Energieversorgungsunternehmen bei der Strukturierung einer Groß- und Einzelhandelsallianz mit einem Energiehändler. Unserer Arbeit umfasste eine Untersuchung der Annäherungsprozesse, eine Bewertung der Kooperationsstruktur und der Vertragsbedingungen und einen Abgleich mit vergleichbaren Allianzen. Unsere Empfehlungen erstreckten sich über drei wesentliche Bereiche: Ergebniswirkung (Preisbildung, potenzielle Margen und finanzielle Risiken), Steuerung und Governance (Prozesse zur Problembehandlung, Beziehungsmanagement zu wichtigen Kunden, Überwachung und Abweichungsanalyse) und operative Fähigkeiten (IT, Know-How-Transfer, Großhandels- und Einzelhandelskenntnisse, Risikomanagementsystem).
