Marketing & Verkauf
Oliver Wyman hat zahlreichen Unternehmen bei der Lösung verschiedener Probleme assistiert:
• Marketing- and Verkaufsstrategie
• Preisbildung und Werbung
• Effektivität der Verkaufsorganisation
• Absatzkanal- und Kundenwert
Aktuelles Projektbeispiel
Wertversprechen gegenüber den Kunden und Angebotsgestaltung - Oliver Wyman hat einen Kunden unterstützt, seine aktuelle Angebotsgestaltung für Treibstoffdistributoren zu bewerten und mithilfe unseres Customer Value EngineeringTM-Ansatzes das Angebot seiner Verkaufs- und Marketingunterstützung neu zu strukturieren. Mit unserer Arbeit haben wir alternative Kombinationen für verschiedene Kundensegmente identifiziert. Durch die Fokussierung auf die von den Kunden am meisten geschätzten Elemente konnte die Erfolgsquote in der Angebotsannahme um 5 bis 10 Prozent erhöht werden.
