Automatisierung
Die Automatisierungstechnik bildet heute in vielen Anwendungsbereichen eine Schlüsseltechnologie. So wurden durch Innovationen in der Vergangenheit signifikante Steigerungen der Produktivität, Sicherheit und Energieeffizienz in vielen Abnehmerindustrien überhaupt erst möglich gemacht. Das ist sicherlich auch in der Zukunft zu erwarten, wobei nicht zu verkennen ist, dass die Branche in eine gewisse Reifephase eingetreten ist und Unternehmen sich entsprechend darauf einstellen müssen:
- Wachstumsraten in der Automatisierungstechnik insgesamt werden sich immer den Wachstumsraten der Abnehmerindustrien angleichen. Dabei werden einige Technologiefelder wie die Sensorik sicherlich überdurchschnittlich wachsen.
- Signifikante regionale Verschiebungen - Wachstumsimpulse sind in zunehmendem Maße aus Märkten wie China, Indien und Osteuropa zu erwarten, jedoch liegt das größte absolute Wachstum im den etablierten Märkten.
- Profilierung der (an sich schon sehr heterogenen) Kundenanforderungen: In zunehmendem Maße wird ein Trend weg von Produkten hin zu Systemen einerseits, andererseits aber zu Lower Cost Produkten und Lösungen zu erkennen sein. Die Strukturen in der Automatisierungsarchitektur verändern sich und führen zu einer Wertverschiebung. Der Kampf um die installierte Basis und den Marktanteil je Segment verstärkt sich.
- Der globale Wettbewerb nimmt weiter zu - Neben den etablierten westlichen Technologie- und Premiumanbietern treten verstärkt Lower Cost Anbieter in den Markt. In China ist dieser Aspekt bereits wahrnehmbar und bildet eine Herausforderung für westliche Unternehmen, da für viele Unternehmen China als Plattform für eine globale Zukunftsstrategie dienen kann.
- Eine Folge aus diesen Aspekten ist eine seit Jahren erkennbare Tendenz zur Konsolidierung. Dieser Trend wird sich sicherlich verstärken, wobei die strategische Logik der Player durchaus unterschiedlich sein kann.
Die Automatisierungsanbieter müssen auf diese Entwicklungen adäquat reagieren und ihre Geschäftsmodelle entsprechend anpassen beziehungsweise weiterentwickeln. Kernelemente bilden hier:
- Kundenselektion in globalen Kontext: Welche Marktsegmente sind nachhaltig attraktiv und erreichbar? Welche Kundenanforderungen können bedient werden? Wie gelingt die Differenzierung vom Wettbewerb? Wie muss dieser Aspekt im Kontext globalerer Märkte und profilierter Kundenanforderungen adressiert werden? Was sind die geeigneten Vertriebsstrukturen und Distributionskanäle? Wie können diese entsprechend gesteuert werden?
- Value Proposition und Produktportfolio: Welche Systeme, Produkte und Technologien sind in den Zielsegmenten erforderlich? Was sind die Implikationen für die F&E-Roadmap? Was sind Implikationen für das Branding der Produkte (High-end versus Lower-end Produktlinie)?
- Gewinnmodell und strategische Kontrolle: Mit welchem Gewinnmodell soll vor dem Hintergrund veränderter Kundenanforderungen und technologischer Möglichkeiten (Standards, Offenheit) nachhaltig Ertrag erwirtschaftet werden? Wie kann dauerhaft eine strategische Absicherung erfolgen?
- (Globales) Produktionsnetzwerk und Wertschöpfung: Welche Schritte der Wertschöpfungskette (Kernprozesse und –kompetenzen) sind aus strategischer und finanzieller Sicht abzudecken? Wie muss das künftige Produktionsnetzwerk und wie kann ein effektives Zusammenspiel aussehen? Wie kann die zumeist erforderliche Lokalisierung der Produkte und die dahinter liegenden Wertschöpfungs- und Beschaffungsstrukturen erfolgen?
- Organisationssystem: Welche organisatorischen Anpassungen sind notwendig, um das globalisierte Geschäft entsprechend zu steuern? Wie muss in diesem Kontext das Thema Talent Management gestaltet werden?
Oliver Wyman verfügt über tiefe Kenntnisse des Automatisierungssektors und über umfangreiche Erfahrung in den oben angeführten strategischen und operativen Fragestellungen. Wir nutzen dabei ein weltweites Expertennetzwerk in Europa und Asien, im Mittleren Osten und in Nordamerika. Darüber hinaus nutzen unsere Teams das Wissen weiterer Practice Groups in den Abnehmerbranchen der Automatisierungsindustrie wie Automotive, Fertigungsindustrie und Prozessindustrie.
