Nicht-organisches Wachstum und Mergers & Acquisitions

Verschiedene Studien haben gezeigt, dass Akquisitionsstrategien aus Sicht des Käufers oft Wert vernichten. Fusionen können aus verschiedenen Gründen scheitern: unzulängliche Due Diligence, das Fehlen einer passenden Strategie, ein zu hoher Kaufpreis oder Fehler bei der Integration der unterschiedlichen Kulturen. Wir arbeiten für unsere Kunden auf diesem Gebiet in vier Kategorien:

Formulierung der richtigen Strategie. Nicht alle Fusionen scheitern. Erfolgreiche Unternehmen haben eine klare, faktenbasierte Idee des Ablaufs; unabhängig, ob dies das Erreichen der kritischen Masse, die Ausweitung des Produktportfolios oder die Erweiterung der Forschungs- und Entwicklungskapazitäten betrifft. Wir helfen unseren Kunden, zu verstehen, wie Werte in ihrer Branche aufgebaut werden, wo die Risiken liegen und welche Akquisitionen Wettbewerbsvorteile sichern oder ausbauen.

Bewertung der Akquisitionskandidaten. Die Auswahl des richtigen Übernahmekandidaten geht über die Durchführung einer strategischen Due Diligence hinaus. Wir bauen bei der Selektion eines geeigneten und passenden Partners auf die Branchenkompetenz und Erfahrung unserer spezialisierten Bereiche und bereiten das Management auf die notwendigen Veränderungen vor.

Durchführung der Transaktion. Das Erzielen einer positiven Transaktionsprämie, die zum Wertgewinn beiträgt, ist eine schwierige und zeitkritische Herausforderung. Es ist daher entscheidend, möglichst schnell die Finanzierung zu gewährleisten, die Due Diligence abzuschließen und die rechtlichen und regulatorischen Hürden zu nehmen. Zusätzlich helfen wir bei der effektiven Kommunikation mit Kunden, Mitarbeitern, Investoren und anderen wichtigen Interessengruppen.

Integration der beiden Organisationen. Unternehmenstransaktionen beschleunigen häufig die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle. Wir unterstützen Führungskräfte dabei, die notwendigen Veränderungen zur Verwirklichung eines angestrebten Geschäftsmodells anzustoßen – inklusive der Gesamtsteuerung, der Organisation, dem Performance Management und Veränderungen in bestimmten Geschäftsbereichen.

Die Ausrichtung der fusionierten Unternehmen auf die gewählte Strategie ruft eine Reihe komplexer und schmerzlicher Probleme hervor. Wie werden die besten Mitarbeiter gehalten, verschiedene Kulturen integriert, kluge Markenentscheidungen getroffen und wie wird Personal gerecht abgebaut – und gleichzeitig Kunden und Wettbewerbslandschaft nicht aus dem Blickfeld verloren? Unsere Fähigkeiten in der Transformation von Organisationen helfen Ihnen, einen effektiven Übergang darzustellen und gleichzeitig die Führungsqualitäten und das Personalmanagement langfristig zu verbessern.