Optimierung der Marketingausgaben

Oliver Wymans Marketing-Value-Engineering-Plattform unterstützt Führungskräfte, folgende Fragen, nach Kundensegmenten, Produktlinien, Regionen, Kommunikationsmedien und nach einzelnen Botschaften oder Kampagnen aufbereitet, zu beantworten:
• Wie viel wurde tatsächlich in Marketing für verschiedene Zielgruppen, Regionen
   und Produktlinien investiert?
• Wie effektiv sind unsere Marktetingausgaben?
• Wo kann eingespart werden, ohne einen negativen Effekt auf das
   Konzernergebnis zu verursachen?
• Wie können Marketingaufwendungen umverteilt werden, um höhere Gewinne
   zu erzielen?
• Wo sollte mehr investiert werden, um optimale Ergebnisse zu erzielen?

Oliver Wymans Marketing-Value-Engineering-Plattform hilft bei der Gewinnsteigerung durch die Erhöhung der Einnahmen oder bei der Senkung der Marketingaufwendungen. Unsere Auftraggeber haben bei gleich bleibenden Ausgaben ihre Verkäufe um 5-10% erhöht, oder haben ihre Marketingkosten, mit wenig oder gar keinem Gewinnrückgang verbunden, um 10-15% gesenkt. Insgesamt sind fünfprozentige Erhöhungen des Bruttogewinns typisch.
Oliver Wymans bewährter Ansatz ermöglicht Führungskräften, ein tiefgreifendes Verständnis aller Kundenschnittstellen und der Auswirkungen von Marketingaufwendungen nach Kundensegmenten und Regionen zu entwickeln und sie auf wesentliche Erfolgstreiber wie Verkauf, Marktdurchdringung, Kundenakquisition, Abwanderungen, Marktanteil und Markenstärke abzustimmen. Durch die Verbindung historischer Analysen mit marktbezogenen Studien helfen wir Unternehmen, ihre begrenzten Ressourcen optimal auszunutzen. Unser Ansatz umfasst:
• Objektive, kundenzentrierte Bewertung der Auswirkungen von
   Marketingaufwendungen
• Leistungsfähige Modelle und Werkzeuge, die ökonometrische Analysen mit
   wissenschaftlichen Vorhersagen verbinden, um effektive zukunftsorientierte
   Kampagnen zu entwickeln
• Ein interaktives Entscheidungsunterstützungssystem
• Bewährte Prozesse zur Erhöhung der Marketingproduktivität

Die Marketing-Value-Engineering-Plattform hilft Unternehmen, den Schritt von einer kleinen Kampagne zu einer schlüssigen Strategie zu gehen, die das gesamte Unternehmen und den Marketing-Mix einschließt:
• Medienkampagnen über Fernsehen, Internet, Presse, Radio und Außenwerbung
• Promotionsaktivitäten
• Telefonverkauf
• Direktmarketing
• Sponsorentätigkeit und PR
• Neue Werkzeuge wie Mund-zu-Mund-Propaganda und virales Marketing