Telekommunikation
Technologiebrüche, Kundentrends und Branchenkonvergenz treiben unser Wertangebot für Unternehmen für konvergierte Kommunikationsdienste. Oliver Wyman ist darauf spezialisiert, mittels seiner profunden Branchenerfahrung und effizienten Methodenplattformen Telekommunikationsfirmen in enger Zusammenarbeit dabei zu helfen, weiter zu wachsen und ihren Wert abzusichern.
Wachstumsstrategien: Oliver Wyman entwickelt für alle neu entstehenden Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Telekommunikation neue Strategien
• Wachstumsstrategie
• Abbildung potenzieller Möglichkeiten
• Portfoliomanagement und -optimierung
• Markenstrategie (zusammen mit Lippincott, unserem Schwesterunternehmen)
• Geschäftsplanung
M&A-Unterstützung: Oliver Wymans profundes Fachwissen im Bereich Telekommunikation wird von Private-Equity-Firmen und Telekomkonzernen für die folgenden Aufgaben genutzt
• Markt- und kommerzielle Due-Diligence
• Geschäftsplanungs-Basisszenario, Risiken und Vorteile
• Identifizierung von Branchen- und Finanzpartnern
• Unterstützung des Finanzierungsprozesses
Einführung neuer Unternehmen: Oliver Wyman hat mehr als 40 Mobilfunk- und Festnetzbetreiber bei Neugründungen unterstützt. Dabei hat Oliver Wyman in der Hauptsache die folgenden beiden Rollen übernommen
• PMO (Projektmanagement Office)-Programm-/Einführungsmanagement, das
darauf abzielt, das mit komplexen Einführungsprozessen verbundene Risiko mittels
robuster Programmanagementtools zu reduzieren.
• Vorläufiges Linienmanagement - vorläufige Besetzung vakanter Schlüsselpositionen
des Unternehmens mit Beratern; Einsatz von Teams in Funktionsbereichen, um
schlüsselfertige Lösungen von der Strategieentwicklung bis hin zur
Strategieumsetzung/-durchführung zu liefern.
Lizenzierungsprozesse: Oliver Wyman ist ein bewährter und geschätzter Partner bei Ausschreibungen („Beauty Contests“) und Auktionen mit einer Erfolgsrate von über 80 Prozent bei mehr als 50 unterstützten Angeboten in den vergangenen zehn Jahren
• Markt- und Wettbewerber-Due-Diligence
• Definition der Eintrittsstrategie und Entwicklung des Geschäftsplans
• Unterstützung des Finanzierungsprozesses (Informationsveranstaltung, Datenraum)
• Angebotsstrategien/War-Gaming-Analyse
• Erstellung und Management des Angebotsbuchs
Neue Dienstleistungen und Geschäftsmodellinnovation: Oliver Wymans umfassendes Fachwissen unterstützt die Gestaltung und Entwicklung neuer Dienstleistungen; hier finden unsere proprietären Konzepte in Bezug auf Wertverschiebung (Value Migration) und Geschäftsmodelle (Business Design) Anwendung:
• Kundenerkenntnisse und -trends, Anwendung unserer Fähigkeiten im Bereich
Kundenwissenschaft
• Wertangebotsbenchmarking und -analysen
• Gewinnmodellinnovation
• Analyse der Wertschöpfungskette und mögliche Partnerschaften
• Bewertung und Entwicklung der strategischen Absicherung
• Scanning und Bewertung verborgener Vermögenswerte
• Organisationsausrichtung und Implementierungsbedingungen
Marketing- und kommerzielle Leistungsfähigkeit: Oliver Wyman hilft Betreibern, ihre Marketing- und kommerzielle Leistungsfähigkeit zu verbessern; hierfür nutzen wir die bei Telekomneugründungen gewonnene Erfahrung bzgl. betrieblicher Prozesse und die von reifen Betreibern entwickelten effizienten Analysetools und -fähigkeiten
• Kundenwert und Verhaltenssegmentierung
• Margin-Engineering
• Preisgestaltungsstrategie und Preisentwicklung
• Kundengewinnungs- und -bindungsstrategie
• Wertbasiertes Management für Mobiltelefonbasisstationen
• Go-To-Market-Plan
• Verkaufs- und Vertriebsoptimierung und -strategie
• Leistungsfähigkeit des Verkaufspersonals
Betriebs- und Organisationsleistung: Oliver Wyman greift für die folgenden Aktivitäten auf sein profundes Wissen über die betrieblichen Prozesse eines Betreibers und auf bewährte Formen der Zusammenarbeit zurück
• Transformationsprogramme
• Post-Merger-Integration
• Kostensenkung/Turnaround
• Prozess- und Leistungsbenchmarking und -Reengineering
• Organisationsdesign
• Value-Sourcing
• Lieferantenmanagement
• Finanzielle und wertbasierte Überwachungssysteme
• Dashboard für Führungskräfte
Erfahrung
In den vergangenen Jahren hat unsere globale Beratungs-Practice mit mehr als 100 Dienstleistungsunternehmen in reifen und aufstrebenden Märkten sowie mit Private-Equity-Gruppen zusammengearbeitet.
Kontakt
Javier Baigorri
Europe, Middle East, Africa, and Latin America Communications Team Leader
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CMT-Central Europe
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