Insurance - ausgewählte Projekte
Eine große, international agierende Versicherung:
Entwicklung einer Markteintrittsstrategie, Entwurf eines neuen Organisationsdesigns, Training des Vertriebspersonals und Erstellung der Grundlage für die Risikosteuerung
Unser Kunde erwog, in einen neuen Markt einzutreten und setzte sich ambitionierte finanzielle und zeitliche Ziele. Einige Hindernisse galt es in der Zwischenzeit jedoch zu überwinden. Das Wissen über den lokalen Markt sowie das Produkt waren gering, die Markteintrittsstrategie unpräzise formuliert und die Ressourcen aufgrund der Konkurrenz mit anderen Projekten eingeschränkt.
Der erste Schritt bestand darin, für den Kunden zusätzliche Einblicke in den neuen Markt zu generieren und die Haupterfolgsfaktoren für einen erfolgreichen Eintritt zu identifizieren. Basierend auf diesen Erkenntnissen konnten wir auf den Zielmarkt abgestimmte Produkte entwickeln. Unser Kunde realisierte den Markteintritt einen Monat vor dem geplanten Termin. Darüber hinaus konnten wir durch das neue organisatorische Design, das Training des Vertriebspersonals und die Erstellung der Grundlage für die Risikosteuerung die Basis für den nachhaltigen Erfolg unseres Kunden legen.
Ein international agierender Lebensversicherer:
Schaffung eines Risiko-Limitierungsystems über alle Geschäftfelder hinweg als Grundlage einer robusten strategischen Planung
Wir entwickelten und implementierten für unseren Kunden ein Konzept für optimalen Risikoappetit über alle Geschäftsfelder hinweg.
Unsere Herausforderungen bestanden vor allem darin, den Gesamt-Risikoappetit zu klassifizieren, zu quantifizieren und einen Prozess zur Allokation und Kalkulation der Risiko-Grenzen für die einzelnen Geschäftseinheiten und Risikoarten zu entwerfen.
Unterstützt durch mathematische Analysen wurden gemeinsam mit dem Management die Risiko-Grenzen festgelegt. Von den Spezifikationen des Risikosteuerungssystems ausgehend haben wir ein Berichtswesen etabliert, das sämtliche relevanten Informationen der strategischen Planungsgruppe zur Verfügung stellt. Der Kunde hat seit der Einführung des Systems zwei Planungsrunden auf Gesamt- und Untergruppenebene durchgeführt und dabei die Auswirkungen verschiedener strategischer Optionen hinsichtlich des Gesamtkonzern-Risikoappetits untersuchen können.
Ein großer Finanzdienstleistungskonzern:
Erstellung eines Wertmessungssystems, das in einer Verbesserung des Marktwertes um 1 Mrd. EUR resultierte
Nach einer Serie von Fusionen befand sich die Lebensversicherungssparte unseres Kunden in einer tiefen Krise. Die Sparte wurde von den Investoren konsequent unterbewertet. Oliver Wyman erhielt den Auftrag zur Entwicklung und Implementierung eines neuen Wertmessungssystems, dessen Ergebnisse den Investoren den Erfolg der gewählten Strategie verdeutlichen sollten.
Weiter empfahlen wir eine Kommunikationsstrategie, die darauf zielte, vor allem den bisherigen Erfolg der Sparte zu betonen und weniger die Verbesserungen des Wertmessungssystems in den Vordergrund zu stellen.
Die meisten Analysten der großen Investmentbanken veränderten nach Bekanntwerden der Maßnahmen die Bewertung der Sparte zum Positiven – mit dem Effekt, dass sich die Marktkapitalisierung des Konglomerats um ca. 4 Prozent oder 1 Mrd. Euro erhöhte.
Die Bancassurance-Sparte einer führenden europäischen Versicherungsgruppe:
Entwicklung einer Blaupause für ein innovatives Geschäftsmodell
Unser Kunde sah die Gelegenheit, sich als Vorreiter in der Betreuung des anspruchvollen Segments der über 50-Jährigen zu profilieren und nutzte unsere Hilfe. Die meisten Wettbewerber standen noch am Anfang ihrer Überlegungen. Der Anspruch unseres Kunden war es, sich durch die Einführung eines innovativen und einzigartigen Geschäftsmodells vor den Mitbewerbern zu positionieren.
Wir hinterfragten die bestehenden Ideen und nutzen die Erkenntnisse sowohl zur Verbesserung des bestehenden Geschäftskonzepts als auch zur Erstellung eines Detail- und Implementierungsplans.
Nach nur sechs Wochen war der Kunde in der Lage, das Konzept und dessen finanzielle Tragfähigkeit zu vollziehen. Mithilfe des detaillierten Implementierungskonzepts gelang es dem Kunden, potenzielle Partner klar zu identifizieren und die wichtigsten Stationen der Implementierung zu skizzieren. Der Geschäftsbetrieb wurde innerhalb eines Jahres aufgenommen.
